Yksi Skandinavian suurimmista sohvien valmistajista, kurikkalainen Pohjanmaan Kaluste Oy, on löytänyt kasvun hyvästä tuotekehityksen ja markkinoinnin yhtälöstä. Yhdessä OR-Loudspeakersin kanssa syntyi uusi innovaatio, soiva sohva -ratkaisu, joka on myös saanut mallisuojan.
Pohjanmaan Kalusteen tarina alkoi vuonna 1964. Kuuden lapsen isä Pentti Viitala myi muutaman lehmänsä ja osti kaverinsa kanssa kuorma-auton myydäkseen entisessä kotikanalassa verhoilemiaan sohvia ovelta ovelle. Hän tuumasi, että jos kerran naapurikylän miehet osaavat sohvia myydä, niin miksei hänkin.
1969 alkoi oma tuotanto Kurikan Viitalan vanhalla koululla avioparin ja yhden palkatun työntekijän voimin. Tuotteet markkinoitiin urheilu- ja nuorisoseurantaloilla järjestetyissä myyntinäyttelyissä. Jälleenmyyjät tulivat kuvaan mukaan 1977, ja ketjuyhteistyö Suomessa käynnistyi 1998.
Perheyritys siirtyi sukupolvenvaihdoksessa nykyiselle toimitusjohtaja
Timo Viitalalle 90-luvun alussa. Kurikan tehtaalla työskentelee nykyään
noin 110 henkilöä. Yrityksen muut tehtaat sijaitsevat Etelä-Virossa.
Konsernin palkkalistoilla on kaikkiaan noin 450 henkilöä.
| |
Kasvu löytyi itäviennistä
Pikku hiljaa kasvaneen yrityksen siivitti kovaan kasvupyrähdykseen nuoren toimitusjohtajan 90-luvun lamavuosina saama oivallus, että myös isossa naapurissamme Venäjällä tarvitaan varmaan sohvia.
”Timo Viitala lähti Moskovan huonekalumessuille ja siitä lähtivät yritys ja vientitoiminta kasvuun. Nyt meillä on tuotannossa 150 nahkaista ja kankaista sohva- ja lepotuolimallia, joista jokainen valmistetaan merkkitilauskappaleena. Tällä hetkellä viennin osuus on vähän alle puolet koko tuotannosta”, markkinointiassistentti Mika Eklund sanoo.
Tänään Pohjanmaan Kalusteen tuotteita myydään yli sadassa myyntipisteessäVenäjällä ja omat myyntikonttorit on Pietarissa ja Tallinnassa. Sohvia lähtee Kurikasta myös Yhdysvaltoihin, Ruotsiin, Baltian maihin ja Israeliin. ”Siinä kun kotimaahan menee skandinaavisia selkeälinjaisia malleja, venäläisasiakkaat ovat suosineet alusta saakka muhkeita, näyttäviä nahkasohvia. Venäläiset jälleenmyyjämme ovat yksityisiä liikkeitä, ketjuja on vielä hyvin harvoja.”
| |
Räätälöinti on valtti kotimaassa
Kotimaassa Pohjanmaan-tuotemerkin sohvia myydään suurimmissa huonekaluketjuissa. Yhteistyökumppanina on ollut vuodesta 1998 asti Sotka. Pohjanmaan valittiin Sotka-ketjun parhaaksi tavarantoimittajaksi 2000, ja sama kunniamaininta saatiin Asko-ketjulta 2003.Viimeisten kolmen vuoden aikana Maskun osuus on noussut vahvasti. Jälleenmyyjiin kuuluu myös Kodin1-ketju ja yksityiset huonekaluliikkeet.
”Kun isojen ketjujen kanssa toimitaan, pitää olla kapasiteettia tehdä räätälöityjä malleja. Siinä kun Kiinasta voi tuoda kontillisen samannäköistä tavaraa, meiltä lähtee jokainen malli uniikkina eteenpäin. Viimeisten 10 vuoden aikana etenkin palasohvat ovat menestyneet.”
Talouslamaa vastaan harattiin tuomalla 2009 markkinoille ennätysmäärä uusia tuotteita. Tänään Pohjanmaan-tuotemerkki välittää mielikuvaa laadusta ja luotettavuudesta. Tekemisen meininki on säilynyt pohjalaisena: se mitä tehdään, tehdään kunnolla.
”Laatu näkyy malleissa, ompelussa ja verhoilussa. Leikkaamme esimerkiksi nahat käsin, koska lopputulos on silloin parempi kuin koneellisesti tehtynä. Omalla malliverstaalla Kurikassa luodaan uudet mallit alusta loppuun. Päivittäin uusien mallien parissa työskentelee puuseppä, kolme malliverhoilijaa, ompelija ja mallitiimiä vetävä Jari Salo.
| |
