”Haluamme toimia ammattilaisketjuissa ja valikoida itse ne maahantuojat, joiden kanssa teemme yhteistyötä”, Rantasalmen asemalla vuodesta 2007 toimineen, vientiin keskittyneen Finn-Bois Oy:n toimitusjohtaja Matti Mäkelä sanoo.
Vientipäällikkönä hirsitaloja valmistaneessa Rantasalmi Oy:ssä toiminut Matti Mäkelä perusti yrityksen yhdessä silloisten työtovereidensa, Timo Karhun ja Jaapan Haapalan kanssa. Yritys vuokrasi teollisuushallin Kiinteistöyhtiö Silva Oy:ltä.
”Meillä kaikilla on pitkä kokemus hirsitalobisneksestä ja olemme ammentaneet oppia Rantasalmi Oy:stä. Finn-Bois haluaa välttää aikaisempia virheitä. Olemme puutalojen sopimusvalmistaja, joka palvelee omia asiakkaitaan tilausten pohjalta niin hyvin, ettei heille tule mieleen vaihtaa meitä. Tämä pitää mielen virkeänä”, Mäkelä sanoo.
Alaa koettelee nyt raju rakennemurros. Mäkelä jakaa toimijat kahteen osaan. Moni maineikas vanha yritys, kuten Vehasen Saha tai Suoranta on kokenut konkurssin. Rantasalmi Oy:n tehdasalue hiljeni viime vuonna yrityksen mentyä konkurssiin. Varpaisjärveläinen Lameco osti viime vuoden lopussa konkurssipesän liiketoiminnan ja käyttöomaisuuden. Nyt toimintaa käynnistellään myös Rantasalmi Oy:n vanhoissa tiloissa.
”Siinä kun Rantasalmi Oy tarvitsi jopa kuusi konetta työstämään hirren
valmiiksi, meillä saman tekee yksi kone. Kolmen työntekijän sijaan
täysin automatisoitua tuotantoprosessia riittää pyörittämään yksi
työntekijä kerrallaan.”
| |
Toisaalta alalla on monta menestyjää, joihin Mäkelä laskee muun muassa Mammuttihirren, Kuusamo Hirsitalot, Kontio Hirsitalot ja Finnlamellin.
”Uusia toimijoita on tullut markkinoille uusilla toimintamalleilla, ja ne myös pärjäävät hyvin.”
Finn-Boisilla on käytössään maailman huippuluokaa oleva Hundegger K2 -työstökone.
”Laite sopii meille hyvin. Se ei ehkä ole maailman nopein, mutta se on joustava ja voimme tehdä sillä monipuolisia ratkaisuja ja jopa erikoisuuksia.”
Erilaiset vientialueet tasaavat riskejä
Finn-Bois valmistaa vientiin puutaloja asiakkailleen, jotka myyvät ne
omilla tuotemerkeillään. Maahantuojien arkkitehdit räätälöivät talot
omien asiakkaiden toiveiden mukaan.
”Mottomme on, että teemme töitä vain mukavien yhteistyökumppaneiden
kanssa. Olemmekin onnistuneet löytämään maahantuojia, joiden kanssa on
ilo tehdä yhteistyötä. Mielestämme pääasia on, että yhteistyökumppanimme
ovat ammattilaisia ja arvostavat laatua niin toiminnan tasolla kuin
myös materiaalien osalta.”
| |
Suurimmat vientimaat ovat Ranska ja Japani. Ranskalaisasiakkaalle menee monentyyppisiä puutaloja ja myös pelkkiä kehikoita. Ranskasta käsin myydään taloja myös Sveitsiin. Keski-Euroopassa puutaloja käytetään niin ykkös- kuin kakkoskoteina.
”Puutaloilla on hyvä kysyntä Keski-Euroopassa, mutta kilpailukin on siellä kovaa ja omaa tuotantoa löytyy paljon. Ranskalaisasiakkaamme pystyy räätälöimään puutaloja ja tuotteitaan omien asiakkaidensa tarpeita vastaaviksi.”
Japaniin matkaa laivojen konteissa hirsitaloja, joita käytetään paljon omakotitaloina.
”Hirsirakentaminen on vielä marginaalista Japanissa. Olemme kokeilleet talojen kuljetusta myös rautateitse Japaniin, mutta laivassa tavara pysyy paremmassa kunnossa konteissa, kun liike on kuljetuksen aikana tasaisempaa. Yksi puutaloistamme valittiin vuonna 2009 vuoden hirsitaloksi Japanissa.”
Myös Venäjälle viedään jo ja siellä ounastellaan olevan kasvumahdollisuuksia.
”Tänäänkin täältä lähtee tavaraa Venäjälle, mutta katselemme rauhassa markkinan kehittymistä.”
Finn-Bois ei edes tavoittele suurta määrää asiakkaita maailmalta.
”Määrä ei ole olennainen, sillä paikkansa pitää sanonta, että 20 prosenttia asiakkaista tuo yleensä yritykselle 80 prosenttia liikevaihdosta. Eri markkinoilla tapahtuu erilaisia asioita eri tahtiin, siksi haluamme toimia erityyppisillä markkina-alueilla.”
| |
